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2023年12月20日通过上面的解析，不知道你明白了没有，客户买的并不只是优惠的价格，而是心里的那种微妙的感觉。所谓的“价格冲动”，只是浮现在表层的现象。真正的降价，是要从客户的心理层面来考虑和设计的。就像你不会因为3万的钻戒优惠30而买单，但你会因为满300减30而到处凑单......人的大脑可以直观的感知到价格和优惠程度的比例
2025年1月7日这背后涉及多个因素，其中两点尤为关键：一是未能有效激发客户的购买冲动；二是店铺或品牌形象的负面影响，如价格波动不定、虚价等问题。与人的信任相似，商业领域的信誉也需要时间的积累。一个平时给人不可靠印象的店铺，在关键时刻也难以获得客户的信赖和价值认可。心理诱因 在原始森林生活的祖先们，由于生存环境的不...
2025年5月23日为什么很多时候东西很好顾客不买了,大概就是你某一个环节做得不好了,综合收益降低了,顾客觉得不划算了,体验丝滑也是用户收益的一部分。 做广告和营销的人,喜欢寻找商品的独特卖点,关心品牌的价值提炼和差异化,其实这不是一个完整的交易环节。 你发现老板就会在乎一个客诉,一个体验设计,一次服务质量,他比谁都清楚...
2020年5月29日为了成交而降价看似会提高你的业绩，但实际上却会有很多的副作用，总结有三：你承认你的价格高了，会让客户认为你的产品以及服务不值得原来订的那个价格。培养客户每次下单前都跟你砍价的习惯。不砍白不砍，问一句就能便宜几美金，何乐不为。降低客户对你的信任度。为什么一开始的报价还有空间可以降价？是你故意...
